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2020 年,大乐之野的第七个年头

徐铭遥 SMART度假产业平台 2022-04-21


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本期优选IP:文旅+民宿


民宿的魅力,很大程度上取决于他的主人。有人善用商业逻辑,有人钟情山水田园,而大乐之野,便是吉晓祥与杨默涵理想的美好生活方式。


2012 年底,从最初两位创始人一拍即合,到莫干山建造大乐之野的第一家碧坞店,如今已经迎来了第七个年头。

七年间,大乐之野先后开创了碧坞、庾村、锦溪、绿山墙、余山岛、谷舍、桃花源、中卫沙坡头、桐庐、勿舍,不仅改造了胡陈粮仓还重塑了勤勇小学,共有十二家门店。全年平均房价1300+,平均出租率 70%+,用户好评率达到 90%以上。


旗下有野有食、野有咖、野有酒、野有集等产品线,让来大乐之野的客人有更多丰富的生活体验,并且成立行业内知名的莫干山民宿学院,将民宿经验传达给更多民宿人。





知交三五夜歌豪,杏花春雨人未老。


都说朋友之间不轻易合伙做生意,最怕闹得连朋友都做不成。


不过,在大乐之野这片“被遗忘的美好之地”里,无论是吉晓祥和杨默涵这对儿老同学到老朋友的默契组合上,还是大乐之野不断壮大中加入的每个小伙伴身上,同频和共振下产生了1+1>2的效果。



吉晓祥喜欢村上春树的《海边的卡夫卡》,山中的图书馆令他心生向往,于是,在大乐之野,便有了一整面墙的书柜;杨默涵钟爱画家莫奈,朴实浪漫的乡村风画作令他欢喜。


吉晓祥和杨默涵两人认识很多年,不仅是学生时代的同窗好友,且两人都喜欢“玩”,相同的三观和爱好,以及共同的理想,似乎自然而然的就有了大乐之野的诞生。



最初想做民宿这件事儿,是因为爱旅行的两人注意到:国内缺乏旅游产品,且西部地区旅游产品单一。


钟情山水的游者和喜爱摄影的人们,总是想把自己看到的风景、刹那间感受的美好传达给更多的人。


大乐之野便想把他们所热爱的旅游变成一种生活方式:在温馨舒适房间内透过玻璃窗看大漠戈壁黄河,在绿茵遮蔽树影斑驳的藤椅上发会呆,就着晨间带着露水的微风,喝一杯正宗的咖啡;在太阳徐徐下落,星空缓缓上升的夜晚,置身星空之下,大漠之上……



拥有规划院的背景的两人,亦从中看到了商机;带着大家一起玩得更好,并改变旅游行业的生态和业态,用商业的思维和模式去实现这份情怀。


专注做点东西,至少对得起光阴、岁月,其他的就留给时间去给出答案。



2016年到2017年,民宿最火的那两年。

莫干山大乐之野的报道铺天盖地而来,瞬间点亮很多人心中那片“遗失的美好之地”。


据统计报道总篇数1151,涉及731个公众号。其中原创72篇,阅读量在10万次以上的有8篇。


在品牌营销上,大乐之野不仅与优质媒体保持着良好的合作关系,同时也经营者自己的公众号和宣传渠道,七年来积累了大批大乐之野的粉丝群体。



“列树抽新叶,溪声汩汩鸣”


美好的生活场景令城市写字楼的方正格子间的人心生向往。


当你去到大乐之野,斑驳的树影顺着光照的方向洒落在屋内地板上,坐在落地窗前精心设计摆放、观景视野最佳的椅子上,欣赏一幅幅大自然创作的风景画,眼前玻璃晴朗,桌上橘子辉煌。



人是一切商业的核心


在民宿爆红的时期,大乐之野因为做了哪些不一样的事而栖身于头部民宿之列?

大乐之野把这份功劳很大程度上归功于人。

 

一路走来,大乐收获了不少优秀的管家伙伴,情怀让大家相遇在大乐,系统的人才培养让管家与大乐一同成长。大乐团队的特点是年轻活泼的90后,与客人交往更加随性自然,不刻意亲近,在大乐之野,没有老板员工客人之分,只有来自天南海北的新朋旧友。



在吸引人才的方面,以乡村为主的企业比城市更难招人。

文凭高一点的,不愿意来到乡村,最初大乐之野单店模式时,运营、管家、客房预订等多个角色都要集中在一个人身上,发展空间模糊。


在这个问题上,大乐之野认为,平台越大越对人才的吸引力越大,随着平台不断扩大,管理和分工也趋近系统化和明确化,管家来到店里,有明确的上升空间。


“与其说是一份工作,在大乐,我们更想给到年轻人是一份可以更好成长的事业。”



目前大乐之野,一共12家店以及一个后台公司,共有200多名员工,其中后台公司30多名员工,主要负责对每个单店做支撑。每个单店根据客房数不同会做相应的配比,大家的分工也比较明确,拥有清晰的晋升渠道和培训机制。



不忘初心,用理性思维实现理想化目标


“其实在乡村创业跟在城里创业是一样的,我们不把开民宿当作情怀,而是当成一个事业和使命。

 

合伙人模式,合的不仅仅是钱,而是人品、智慧和规则。大乐之野从最初的单店,到现在规模越来越大的连锁店,八年来,企业和团队都在不断的发展和扩大,大乐的每一个伙伴之间的友情也因事业的发展变得更加深厚。他们是如何做到的呢?

 

相近的价值观和世界观是共同做公司的基础,另一方面商业不以人志为基础,一切以公司为主,大乐的合伙人在公司有明确的自我认知的角色,大家是来公司上班的,合伙人的身份只是让我们更加负责任了,最终目的都是为了让大乐有更好的发展。大乐之野的发展,是凝结了无数伙伴的共同努力。”



跟同频的人做喜欢的事儿,用理性思维实现理想化目标。这是大乐之野这么多年来,一直没变过的初心。


2020年,大乐之野计划在西南地区尝试新的项目。


疫情对于大乐来说几乎没有太大影响。


工程还在继续进行;现有门店在疫情初期响应政府进行了闭店,目前部分门店也已经逐步开放。大乐也将这个长假充分利用起来,线上培训修炼内功,有条不紊的调整步伐,目前部分门店也已经逐步开放。


越来越快的生活节奏,被突如起来的疫情按下了暂停键,不过好像有了更多时间去思考,去读很喜欢却没读完的书,去陪伴家人,去回忆复盘走过的路……



大乐之野已经走过第一个七年,提及下一个七年的蓝图,大乐之野的杨默涵认为:


”目前国内的知名酒店,几乎没有一个国内的品牌,中国人口这么多,市场这么大,民族品牌要努力展现国有品牌的一席之地,大乐之野作为发源于乡村的品牌,也会在这条路上坚持走下去,希望有朝一日可以成为让国人骄傲的品牌。”



采访及撰文:徐铭遥
(文中图片均来自,大乐之野)


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